ビリ営業だった私がトップになれたのは「王国」を作ったから！？

ダメ営業が一流になるには

「あなたの王国」を作れ！

「お前、今月も売上ゼロか！！」

しょうもないな・・・

営業だけじゃなくって、何をやらせても

ミスばっかりで、使いモノにならんわ！」

私が入社２年目でスランプだった時・・・

上司から怒鳴り倒され、完全に自信喪失し、

「やっぱり俺は営業には向いていないんだ・・」

と、うつ病直前まで心を病んでいました・・

◆数十年後の今では「数十億円」の商談も涼しい顔で

決めているので、新人に当時の話をすると

マジで驚き「信じられません、、そんな状態から

どうして、営業が好きになり、天職だと思える様に

なったのですか？？？」と聞かれます。

◆私が一円も売上を上げられず、その他の業務でも

ミス連発で、怒鳴られるは、周囲からは馬鹿にされるは、

自己嫌悪に陥り、更にミスを繰り返す・・・

という悪夢の様な「負の連鎖」にハマり、

落ちこんでいた時・・・

尊敬するトップレベルの先輩のＡ営業マンと、

飲みに行った時の一言がキッカケで、

悪夢から脱出し、上昇気流に乗れたのです。

数十年経った今でも、忘れられない「その一言」というのが

Ａさん▼「神城君、色々悩んでいるみたいだけど

★【自分だけの王国】★を作る

様にしたら良いんじゃない？」

というものでした。

私は、すかさず

▽私：

「【自分だけの王国】って何の事ですか？？？」

と聞き返すと

▼Ａさん：「他の人には出来なくて、

君だけが出来る【得意技】を一つだけ作り上げることだよ」

▽私「私だけが出来る【得意技】？？　

まだ良く分かりません・・」

▼Ａさん

　「何でも良いんだけどね・・
　　まあ、若干の条件はあるけど。

　分かり易く、実際にあったエピソードを話すとね」

と前置きし、Ａ先輩は、自分の体験を一気に話出してくれた。

「僕がアメリカ駐在していた時に

『何が何でも落とせ！』

『仕事を取れなきゃ、日本に戻ってくるな！』

とまで、日本本社に至上命令を出された

最重要顧客がいてね、

毎日、毎日、営業訪問したんだけど

そのお客様のキーパーソンである工場長が、

気の難しい癖の強い人で、社内でのニックネームが

【強面（コワモテ）部長】

だったくらいなんだ・・・

なので、最初は全く相手にされず、何度、戸を叩いても

どんな提案をしても「完全無視の、門前払い・・・」

私は一計を案じ「ゴルフに誘ったり、お酒に誘って

寝技で、まずは仲良くなろう」と努力したんだけど、

このコワモテ工場長は堅物で

「ゴルフ、酒、女」は一切しない

無趣味の仕事一徹オヤジ

だったので、余計に煙たがられ、流石の私も

途方に暮れたよ。」

〇「その後、どうなったんですか？？」

▼Ａさん
「ウン、それでも諦める訳にいかないから

口も聞いてもらえなくとも、毎日営業訪問してた・・・

流石に「もう来るな、とは言われなかったんで・・」

そんな時、フッとしたことから、コワモテ工場長が

ＰＣ操作で、困っている、

ことに気が付いたんだよ！」

▼Ａさん
「そこで、私はＰＣ操作を猛勉強して、ある時何気なく
　コワモテ工場長に

『そこのPC操作はこうやると速くて便利ですよ』

と、軽くアドバイスしたんだ。」

〇「それから、どうなったんですか？？？」」

▼Ａさん「コワモテ部長は『そんなに言うなら、お前がやって見ろ』

　　とＰＣ操作を私にやらせてくれたんだ。

　　そこで『ココゾ、チャンス』と渾身の集中力で
　　ＰＣに向かい、問題をクリアーしたんだ。」

〇「なるほどね、、その後は、どうなったんでしょうか？」

●「それからというもの、強面工場長はＰＣの事で困ったら、

　　『必ず俺を呼び出す』様になったんだよね。

　そうなれば、自然と色々な話もするし、何より

　私にしか出来ない技を持っている、

とコワモテ部長から評価されたから「信頼関係」が

徐々に強くなってきて、

　三か月後に大型商談を任される様になったんだ。

　これ、ドラマみたいだけど、本当の実話だよ。」

〇「なるほど、つまり先輩は日本でも、例えば
　　『ＰＣ操作のプロ』になれば、周囲から
　　『一目置かれる存在』になれる、って事を
　　仰りたいのですね？」

●「まあ、そういうことだね。」

〇「でも、僕なんか、ＰＣ音痴だし、無理ですね・・・」

●「【君だけの王国】は

　　何も、ＰＣに限らなんだよ！」

〇「と言いますと？？」

続きは、次回のお楽しみに！