ビジネス成功の秘密は4つの「●●理解」にあった!
「あんな、馬鹿な客じゃ話になんねえ!」
「上司がアホだから、売上アップしないんだ!」
あなたは、
こんな風に愚痴ったことは、ありませんか?
◆ハイ、偉そうに言っている私自身が
✖「客がバカだから・・」
とか
✖「上司や会社の上層部がアホ、ダメだから・・」
なんていう愚痴ばかり一時は、言っていました・・
確かに、本当に「バカな客」「アホな上司」も
世の中には、たくさんいるでしょう・・・
でもね
✖「他人が悪いから・・・俺の売上成績が伸びない!ハぁ~~」
と、いくら愚痴っても、一向にあなたの売上は伸びません、、
コントロール出来ない「他者」に怒りのエネルギーを
使っても、時間と労力の無駄ですから
私たち自身の「スキルとマインドをアップ」させることに
エネルギーを集中させた方が、
売上を倍増させ、人生の成功に直結します。
※※ちょっと、名言※※
「自分にコントロール出来ないことは一切考えない。
考えても仕方ないことだから。
自分にできることだけに集中するだけです。」
by松井秀喜
松井選手がニューヨークヤンキース現役時代に
記者から
「ヤンキース時代、自身の成績が上がらないときの
ニューヨークのメディアの記事は気になりませんか?」
と質問された時の答えです。
流石、MLBでMVPも獲った超一流選手の
マインドセットは一味違います!※※
◆そこで、今日は、ビジネス全てに共通しますが
特に営業パーソンに必須の
「人間関係構築力」を付ける為の、とっておきの秘策を
伝授します。
と言っても、聞いてみれば
「なんだ、そんなことか・・・(クダラナイ)」と
思うかも、しれませが、
これが、ほとんどの人たちが「全く出来ていない」ことが
多いんです。
その「人間関係」を構築する力、、名付けて
「あなたの営業売上を倍増させる」【奇跡の顧客関係力】を付ける秘密・・
とは、キーワードで結論を言えば
【理解力】と【共感力】
の2つを、究極まで身に着ける、ことに尽きます。
◆どういうことか、といえば
「あなたは、ご家族のことを、理解されていますか?
特に長年連れ添った「奥様」「旦那様」や「お子様」
をご理解していますか?」
と聞くと
「そんなの、分かってるよ、結婚して十五年も経ってるし・・」
と言うかもしれませんが、
それでは
「最近、奥様(旦那様)が、一番興味がある事や
好きなTV番組や、買いたいもの、をすぐに言えますか?」
更に
「奥様(旦那様)が、今、一番悩んでいて困っている事は
何か、ご存知ですか?」
と質問すると、約90%以上の旦那様、奥様が
「良く分かりません・・??」
と回答されます。
つまり、結婚前や結婚して暫くは、
お互い相手に興味もあり
好きになってもらいたいので
「相手を理解しよう」と
自然と努力していたのですが
結婚して10年以上も経つと、
居て当たり前になります。
そう「空気みたいな存在」に
お互いなっちゃうんですね。
隣のおばちゃん:
「あら【空気】なら、まだ良いけど
うちのなんか、最近「新型コロナ対策」で
テレワークだ、在宅勤務だ、と
家にいること多いから、
ロクに仕事もしないでゴロゴロして
鬱陶(ウットウ)しくて
たまんないわよ!」と、
「邪魔な存在」に感じられ
純粋な興味・好奇心は「皆無」に、なりがちです。
一方、旦那様の方は
決して口に出せませんが、
「家にいると、細かいことで
ガミガミ小言ばっかりで、嫌になるよ・・
ウンザリだ・・・」
という本音が聞こえて来ます。
要するに、お互い「マンネリ」から、
相手に興味が無くなる、のが一般的です。
◆でも、これだと、夫婦仲が良くなることは有り得ません。
何年連れ添っても「人間どうし」ですから、関心を持って
理解してくれないと、人の心は離れてしまいます。
営業やビジネスも「全く同じ」で
お客様や取引先、上司など
「他者」を「深く理解」出来るか
出来ないか、で結果に雲泥の差が出ます。
これは【他者理解】には、5段階のステップが
あること、をまず知ることが重要です。
それでは、お相手を【深く理解】するためには
どうしたら良いのか?
【他者理解の5ステップ】とは、何なのか?