非常識な「支払い方法」で大躍進した「Cash」とは？

「このサイトショップ使えねえな！！（怒）」

私の弟が吐き捨てる様に言ったので

「なんで、使えないの？？」

と聞くと

「だって、商品はユニークなのが多いし価格も安いけど

【支払い方法が銀行振込のみ】

って、キャッシュオンリーで、その上

振込手数料は、そちら負担って

今時、馬鹿にしてねえか？？？」

とのこと・・・

◆そうなんです、サイトでモノやサービスを売る時には

「ペイメント・オプション」（支払い手段の選択）の豊富さで、その商品やお店自体の繁盛具合が決まって

しまうことがあります。

1.  銀行振込
2. 代引き
3. クレジットカード　一括/分割

等が、典型的な「ペイメント・オプション」です。

「一括じゃ買えないけど、分割なら是非買いたい」

というお客様も大勢いらっしゃるマーケットもあるし

何より、人間は「選択肢」があり「選べる自由」があることに快感を感じる動物だから

「ペイメント・オプション」は付けた方が売り上げは伸びます。

◆更に革新的な「支払い方法」を開拓して

ビジネス・モデルのイノベーションを巻き起こした

企業もあります。

例えば

車販売のオニキスは、

『３年後の下取価格を差し引いて組めるローン』

という一風変わった「ペイメント・オプション」を

開拓し、新車販売を爆発的にアップさせました。

また、DMMが70億円で買収した「CASH」という
会社は企業理念もユニークで

その理念から出た、非常識な「支払い方法」で

業績を爆発的にアップさせました。

「CASH」がやっている事業内容は、基本的には

「ヤフオク」や「メルカリ」と全く同じなのですが

決定的に異なるのは

「非常識な支払い方法」で

出品者を信じて

「写真を掲載しただけで、お金を支払う」

システムを採用していることです。

「人を信用して、前払い」で売買をする。

ある意味素晴らしいことで

「日本だから成り立つ」ビジネスモデル

なのかもしれません。

あなたのビジネスでも「支払い方法」を複数にしたり

はたまた、業界の常識を打ち破る様な革新的な

「ペイメント・オプション」は無いか

常に意識して思いついたら即、トライアルで

実行してみて下さい。

これが大躍進のトリガーになるかもしれません。